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服裝企業的品牌定位

來源:品牌服裝網 日期:2022-04-20 潮流指數:3 發布人:品牌服飾
  服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根據目標顧客的消費需求,對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與組合,以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。

  服裝品牌定位是在基于市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場,并采用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求。服裝市場細分是服裝營銷的第一步,所有的企業都必須從市場細分開始認識市場、分析市場,尋找企業的成長空間,在確定目標市場與目標消費者的同時,完成服裝品牌的定位。

  一、服裝品牌定位主要包括:產品定位、市場定位及形象定位。

  1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類,即首先確定經營男裝、女裝或童裝等,再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質,服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。

  2、價格定位是在產品定位的基礎上,結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮,附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時,服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問,隨著品牌的成長與成熟,調整價格策略,拓展市場份額與加強市場競爭能力,提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言,完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。

  3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提,依據目標消費者的消費心理與消費特征,以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵,并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求,有所側重地調整品牌形象定位。

  二、服裝品牌定位的差異性策略

  由于市場競爭的激烈,因此準確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別,差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色,這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化,新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢,只會落敗。在多于牛毛的品牌(有的簡直不能說是品牌,只能算是有商標)海洋里,唯有差異化才是生存之道。

  服裝企業可以做三類定位選擇:

  1、OEM品牌,即定位于為別的品牌作加工;

  2、產品導向的品牌,即專注于某類服裝產品,努力使品牌形成消費者心智中在同類產品的有利位置;

  3、生活方式導向的品牌,即專注于某類生活方式的服裝和服飾,通過情感的訴求,來實現品牌在消費者心智中在同類生活方式服飾產品中的有利位置。上世紀90年代末期引發的品牌浪潮,使得很多服裝企業鐘情于創建自己的品牌,許多原先做OEM(帖牌加工)的服裝企業紛紛創立自己的品牌進入國內市場。但是企業必須審視自己的優勢和市場的機會,衡量是否有能力去創建并經營持久的品牌。不建立自己的消費市場品牌,堅持OEM,前景依舊可以很好。

  企業必須在定位的方向上不斷創新,并維持自己的優勢地位。戰略定位于產品導向的品牌必須集中所有的資源,使得自己成為在某類產品上能主導消費者。對于處于非領導地位的品牌,市場機會依舊存在。它可以通過對產品市場的不斷細分,避開產品領域中領導品牌的強勢地位,而專攻某一細分市場來謀求在細分市場的領導地位。

  品牌定位從根本上是對消費者(客戶)即品牌接受者的認可的一場圈地運動。最成功的品牌定位,是能讓消費者(客戶)在需求發生的第一時間想到這個品牌。企業一定要研究自己所在領域中消費者的資源有什么特點?它是如何分布的?競爭者已擁有怎樣的資源?我們能搶占何種資源?如何去搶占?

  三、經營渠道決定服裝品牌定位

  企業在品牌定位時,要分析自己企業現有的渠道優勢是什么?是批發還是專賣?是傳統銷售還是網絡銷售?是全國銷售還是區域性銷售?是自營渠道還是代理渠道?這些都是決定品牌地位的因素。

  四、品牌不等于商標

  很多人有個誤解,以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念,需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可,消費者認可;要有影響力,美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉,人人皆知,俗稱站穩了腳,然后再加以維護品牌形象,提升關注度,知名度。
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