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服裝尾貨處理方法與顧客共贏

來源:品牌服裝網 日期:2020-09-04 潮流指數:184 發布人:品牌服飾
  服裝尾貨市場是指為從事服裝尾貨交易的買賣雙方提供的經常性的、固定的、具有配套設施和相關服務的場所。它是剩余品、積壓品、過季產品的市場。服裝尾貨市場與傳統的服裝流通業態,例如百貨店、精品屋、專賣店、服裝商廈和大賣場,實際上并沒有太多的沖突。下面服飾網小編介紹4種服裝發貨處理方法。

  一、陪襯法

  消費者無論對價格還是美的心理感覺,往往都是經過比較后才得到的,所以對主打服裝要對比著賣。如,甩賣某些衣服時,旁邊可以擺放一些價格高的衣服;賣真絲衣服,就用假真絲的布料或服裝對比,讓顧客辨別真假,感受手感和穿上后感覺的不同。這樣,顧客比較容易認可店里的服裝確實價格低和質量好。

  二、混售法

  一般的服裝店,女裝、男裝、童裝等是分開專賣的。但外貿店不同,往往是服裝“大雜燴”更好賣。超值的貨物可以激發購買欲,顧客一般會把店里所有的服裝都翻個遍,連同家人的服裝一起買。

  三、籠絡法

  大批的服裝低價甩賣可以吸引人氣,但一些本無購買打算的人會不確定是否購買,如果一群準顧客中有一兩個購買“發起者”,會帶動一群人跟著購買。店主或銷售員要善于發現有心購買的顧客,對這樣的顧客要多加籠絡,給點小優惠促成買賣,他們會幫你無形中賣出很多;或是刺激他們多講話,引起他們的熱情,讓他們自主地品評服裝的品牌、質量、價格,讓他們的言語加速其他人的判斷。

  四、引導法

  店主或售貨員能夠適時地告訴顧客一些辨別服裝的小知識,如面料、染色、輔料、工藝等方面的差異。顧客掌握一定的服裝知識,更加確定是花了很少錢卻買到很高檔的衣服,就越愿意購買外貿服裝。逐漸幫助顧客改變置裝意識,因為外貿服裝庫存的時間較長,有些款式并不新穎,告訴顧客選擇合適自己的而不是最流行的,幫顧客挑選適合的服裝。
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