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掌握服裝店進貨的八個要點

來源:品牌服裝網 日期:2020-09-04 潮流指數:160 發布人:品牌服飾
  服裝店經營的關鍵是有好的貨品,好的產品是營銷的前提。服裝產品、價格、渠道、促銷是產業鏈里非常重要的,服裝店要進好貨就必須掌握以下八大點:顏色、款式、版型、面料、做工、尺碼、品類、價格。

  第一點:顏色

  在大部分的信息接觸中,根據研究說明,人類接受外界信息時,有大約83%的信息量來自視覺;有11%來自聽覺,有3.5%來自嗅覺,有1.5%來自觸覺,有1%來自味覺,由此可見,衣服的顏色對于人們在選擇這件衣服的過程中多么重要。按照常理,顧客在第一眼看到衣服時,由于距離相對較遠,第一印象中,吸引人的一定是衣服的顏色,因為視覺的沖突,衣服的款式沖擊力不是特別大。

  一件衣服,顧客最先接受的是顏色,這就是為何每季都有流行色,主打色,服裝商在衣服的顏色應用上,總是千挑萬選。

  顏色,客戶對顏色是有偏好的。對客戶而言,顏色會影響客戶的注意和興趣,甚至會影響心情。對服裝店鋪而言,就是影響進店率。

  第二點:款式

  款式就是衣服的樣式。顏色款式做工,是衣服的核心??钍庆`魂,一個好的款,它是有表現力,穿起來有生命力的。時尚潮流瞬息萬變,但是設計就能讓你與眾不同?,F在的服裝大部分是修飾身體、裝點靚麗的作用。大家在購買衣服的時候,除了顏色,款型會是一個重要的考慮因素。

  俗話說衣服的款式是整個產品的靈魂??钍讲缓每?,或者款式與競爭對手的產品款式相比,有沒有設計點,直接影響的是競爭力。

  第三點:版型

  一件衣服合不合適,除了衣服本身,就要看上身的效果了。

  一件衣服款式好,但是穿在身上的感覺不舒服,說明版型就有問題。版型不好,款式、顏色再好都沒有用的。版型的好壞取決于設計師、打版師的能力水平和打版的技術進步。從設計的作品到實際的服裝,常有差距。經銷商對此深刻體會。因此,很多人要試穿。

  第四點:做工

  做工就是產品的工藝水平。

  具體包括衣服的車縫線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒有明顯的線頭等等。產品的做工不好,客戶的投訴就高,滿意度就會下降。因此,品牌廠家要高度重視產品的做工,確保產品的不合格率下降到最低。

  第五點:面料

  廣義上的面料包括“面料、里料、襯料、填料、膽料”五種類型。一件成衣服的手感好不好,只要摸一下就可以知道。面輔料的主要問題是褪色、縮水、起球、變形等等。如果是高檔服裝,客戶群對面料是非常講究的,當然那些大批量的低價服裝,對面料的要求就少很多,很多服裝貴也就貴在面料上。

  第六點:品類

  服裝的各個品類是不是齊全,如果有,開發的款式多不多?這些都是非常重要的。比如有的女裝品牌,上衣的款式比較多,但沒有褲子,或者褲子款式太少;或者是有外套,沒有內搭;或者是只有棉衣,沒有羽絨服等等都會影響銷售。

  產品結構先天不足,這樣終端店鋪在做銷售時,只能賣單款,不能做“連帶附加推銷”,巧婦難為無米之炊!從而失去很多生意的機會。如果品牌是做四季裝不是跑單款的,就要非常重視產品的結構了。

  第七點:尺碼

  尺碼就是衣服的大小尺寸。以女上裝為例,女裝國標(與新國標有別)常用四個碼:“S、M、L、XL”。即分別是小碼,中碼、大碼和加大碼。體型分為4種:“正常體型、偏胖體型、肥胖體型、偏瘦體型”。我國南北差異大,南方人體型以正常體型、偏瘦體型居多;北方則以以偏胖體型、肥胖體型偏多,南北正好相反。因此,品牌廠家如果要開發北方市場,在尺碼上就要做偏大一些,這樣才能滿足北方客戶的需求。否則尺碼太小,生意就跑掉了。

  第八點:價格

  價格定高了,量跑不起來;價格定低了,沒有利潤;該高的不高,該低的不低?,F在的顧客都很精明,貨品三家,才決定是否購買。因此,經銷商要充分考慮產品的價格因素。
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