服飾搭配網 » 服裝資訊 » 服裝技術 » 網商經驗 » 服裝店導購常見的十條錯誤

服裝店導購常見的十條錯誤

來源:品牌服裝網 日期:2020-05-16 潮流指數:329 發布人:品牌服飾
  導購是連接顧客需求和商品價值的橋梁,服裝店的銷售業績與導購人員是息息相關的。在面對面地直接與顧客溝通過程中,導購的一言一行代表服裝店的服務風格與精神面貌,想要提高銷售業績,導購就需要以滿足顧客需求為中心,懂得更多的銷售技巧,以下的錯誤是可以通過培訓和管理矯正的,趕緊來對號入座。
服裝導購知識
  1、跟著顧客轉,直到送出門

  不論進店的是什么顧客哪怕不成交,亦或顧客是在閑逛,都應該認真接待。通過利用顧客的好奇心等引導其開口講話,給其留下良好的品牌印象。

  2、問一句答一句,不主動介紹

  不要等顧客提問時,才用心解答,要學會主動推介產品及其賣點。

  3、不知道顧客想要什么

  不懂得和顧客溝通,不會挖掘顧客的需求,只說自己想說的。

  4、單純出售產品

  為出售產品而出售產品,不懂得開發產品的賣點來增加銷售機率。

  5、占被動地位,容易受顧客情緒影響

  在情緒上一定要占主導地位,始終保持微笑和活力來引導顧客的情緒。

  6、不習慣準備說辭

  沒有針對某套搭配或某類顧客而準備的說辭,習慣臨場發揮,成長較慢。

  7、當撞鐘和尚,做自然銷售

  工作沒有目標,守株待兔接單。缺少危機意識,應將每一位顧客都當成是今天的后一位顧客。

  8、只銷售產品的功能性利益

  如透氣、吸汗,而忽略了塑造產品的感受型價值,如氣質、感覺。

  9、只說不問,單向溝通

  只是自己在唱角戲,典型的單向溝通,沒有讓顧客參與進來。

  10、不會利用典型案例

  顧客見證是銷售過程中很有力的方法之一,一定要注意搜集顧客的見證并在以后的銷售中加以充分利用。
發表服裝店導購常見的十條錯誤的評論
文章提到了這些產品
  • 春季新款水洗牛仔褲男士長褲寬松直筒褲修身彈力小腳褲破洞九分褲春季新款水洗牛仔褲男士長褲寬松直筒褲修身彈力小腳褲破洞九分褲
  • 【大小美名品】服裝扣數鏈接 9.9~199.9【大小美名品】服裝扣數鏈接 9.9~199.9
  • 新款套裝韓版五分袖t恤潮流百搭休閑寬松青少年學生運動褲兩件套新款套裝韓版五分袖t恤潮流百搭休閑寬松青少年學生運動褲兩件套
  • 春季新款牛仔外套男韓版潮流2022新款工裝夾克男士春裝上衣春秋款春季新款牛仔外套男韓版潮流2022新款工裝夾克男士春裝上衣春秋款
  • 【雷卡設計生活館】2022夏季新款時尚禮帽 PJ-HY0222-08【雷卡設計生活館】2022夏季新款時尚禮帽 PJ-HY0222-08
  • 新款3條蕉感男內褲無痕凹凸設計柔軟簡約中腰高彈舒適透氣平角褲新款3條蕉感男內褲無痕凹凸設計柔軟簡約中腰高彈舒適透氣平角褲
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>