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參加服裝訂貨會有哪些需要掌握的技巧

來源:品牌服裝網 日期:2017-05-02 潮流指數:905 發布人:品牌服飾
  相信每一位開過服裝店的店主們都知道,開店最大難題就是沒貨賣和庫存大。歸根究底,就是對于訂貨的問題。產生上述現象的原因不外乎在訂貨的時候沒有做好目標與規劃,隨意訂貨,造成所訂的貨要么就是不好賣,要么就訂貨的數量太少,無法滿足消費者的要求。為此,服飾網的小編今天就來給大家淺談一下參加服裝會訂貨需要掌握的技巧。

  首先訂貨人員要了解店鋪或者賣場的陳列分為哪幾個區,每個區要陳列哪些類型的貨源,這些貨源又需要有幾個款式和色彩,換言之,就是要對服裝的銷售和陳列都要做到心中有數,確保最后服裝產品呈現的效果是有層次感和系列化的,給人專業的品牌感覺,如果所定的貨相對單一的話,對于顧客的吸引力也會大大減少,從而失去了成交的機會。
參加服裝訂貨會有哪些需要掌握的技巧

  那么,說到這里,相信經銷商最為關注的還是如何訂貨的問題,要想制定好相關的訂貨計劃,小編認為有以下值得參考的訂貨建議。

  1、安排訂貨人員的時候一定要帶上最優秀的導購員。因為導購員是直接面對面與顧客打交道的,他們是最了解當地顧客會喜歡怎樣的服裝產品,其次店長是必須前往的,當然,如果店長本身就具備優秀導購的資格,店長一人前往也未嘗不可。

  2、選擇服裝款式的時候,可以根據當地消費習慣,從所有大類別的貨品中選擇你覺得適合的款式,其次,公司推薦的暢銷款式,一般在全國地區都是熱銷的,對于訂貨款式沒有頭緒的經銷商可以參考主推的暢銷款或者相關的產品組合。

  3、明確你應該訂購的量,可以通過歷年來的同期銷售數據來進行分析,得出每個類別的比例數據,再來確定本年度的訂貨數量,會相對科學,同時也能避免出現某一類型會出現遺忘訂貨的情況。其次,還可以綜合整個區域的實際銷售情況進行分析,雖然數據分析的工作想多繁瑣,然而對于經銷商們的成功訂貨來說,卻又是一項不得缺少的一步重要工作。
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